ДРУГИЕ КНИГИ:
Автор: Герман Симон Переводчик: Мария Шалвовна Чомахидзе-Доронина Жанр: Деловая литература: прочее, Управление, подбор персонала, Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно Серия: Год издания: 2017 Язык книги: русский Страниц: 326 | |
Доступен ознакомительный фрагмент книги! | |
просмотрело человек за: | |
Читать онлайн | |
В книге Германа Симона – широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 – представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Что такое оптимизация импорта? Чтобы получить нужный товар из другой страны и, при этом, сэкономить, необходимо учесть минимизацию НДС, причем как в транспортных, так и брокерских компаниях. Если максимально сократить налоги, то доходы компании способны нормализовываться. Оптимизация НДС позволит сэкономить на затратах. В книге приводятся примеры, показывающие, что восприятие цены, т. е. ценовая чувствительность покупателя, далеко не всегда зависит от получаемой полезности или выгоды. Во многих случаях покупатель не может внятно объяснить: почему именно такую цену он считает приемлемой, а другую – нет. Особенно это заметно, когда речь начинает идти не о физических товарах, а о нематериальной продукции, например, банковских услугах, услугах страхования или консалтинга. А на рынке В2В и вовсе озвученная цена часто воспринимается просто как некая начальная точка для торга. Согласно классической экономике, цена имеет важное значение при принятии решения о покупке только в аспекте ее соответствия качеству товара. На самом деле в осознании покупателями цены товара намного больше иррациональных мотивов. Автором подробно рассматриваются такие подходы к ценообразованию, при которых цена отражает психологическую выгоду, престиж товара (данный подход часто используется применительно к ценообразованию на товары класса люкс). Цены нередко воспринимаются потребителями как некий показатель качества. В доказательство этого положения автор приводит довольно экзотический пример, когда у потребителей, которым давали более дорогое, современное «обезболивающее», эффект был лучше, чем у второй контрольной группы, принимавшей «обезболивающее» по низкой цене. И это несмотря на то, что оба «лекарства» являлись обычным витамином. | |
Ключевые слова: конкурентные преимущества менеджеру продажам продвижение бизнеса увеличение прибыли управление продажами успешные продажи ценообразование | |
Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему знать истинную цену. Франсуа де Ларошфуко | |
: 1 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 |