для доставки через факс по требованию.
3. Интернет-сайты
Вы конечно можете поместить и длинное коммерческое письмо на Вебсайте и сделать так, чтобы оно работало на Вас, и/или в перспективе было бы скачано. Среди прочего Вы можете найти такое на моем Вебсайте, www.dankennedy.com, которое является полной версией коммерческого письма «No B.S. Marketing Letter», и это работает очень хорошо. Вы не должны бояться "длительности копирования", которая здесь больше чем в печатных частях; серьезно заинтересованные люди хотят получить много информации. (Среднее время, проведенное на моем сайте каждым посетителем - 17-25 минут.)
4. Автореспонденты
Эта технология несколько подобна факсу-запросу. Посетители вебсайта могут попросить послать им информацию с компьютера на компьютер. Вы можете также запрограммировать отправку серии электронных писем; например, через 24 часа, потом 72 часа, затем 5, 10 и 15 дней после посещения вашего сайта, все сделано за Вас - "смотрите, без рук!"
5. Электронная почта
При посылке нужного коммерческого письма по электронной почте объем также не является проблемой. При отсылке без предупреждения в постоянных электронных письмах, которые я только что описал, самым главным является краткость. Лучшая техника из всех, что я знаю это краткое электронное письмо, оно дает перспективу возврата к Вебсайту для получения недавно полученной информации - и Вы тогда можете сделать вашу продажу там.
Однако, большинство коммерческих стратегий письма, представленных в этой книге применяется также и к этим кратким электронным письмам. Например, элемент "RE" в электронном письме должен быть обязательным началом.
Предупреждение: многие люди, создающие маркетинговые Вебсайты и т.д., просто "технари" с небольшими или никакими опытом продаж и без маркетингового чутья. Они столь же опасны, как и графические художники, если не больше. Вы должны тщательно фильтровать их действительные советы по техническим делам от их совета относительно маркетинга. Вопреки тому, на чем настаивают многие из этих технарей, сильное коммерческое письмо остается сильным коммерческим письмом независимо от используемой среды поставки. "То, что работает" не сильно изменяется и всегда пробивает вам дорогу, не важно написано ли это на папирусе иероглифами или размещено на Вебсайте.
(обратно)
(обратно)