Теперь остановимся на продающих текстах. Где можно заказать продающий текст за приемлемую сумму. Здесь рекомендую поохотиться на биржах фриланса.
Как составить объявление для биржи
1. Укажите цель контента: информативный, сео, продающий.
2. Бюджет исходя из выше указанных сумм.
3. Уникальность текста (про это скажу отдельно).
4. Сроки исполнения.
5. Дополнительные требования на ваш выбор.
Допустим, Вы зашли на популярнейшую биржу фриланс.ру, создали свой проект и через 2 часа увидели, что количество заявок перевалило за 20-ку. Удивлены? Теперь перед вами возникает разумный вопрос: как же правильно выбрать толкового исполнителя?
Как определить «токсичного» копирайтера?
Кто перед Вами действительно хороший исполнитель или…?
Предлагаю несколько простых приемов, помогающих отсеять «токсичного» копирайтера.
Чтобы не получить скомканный текст, срыв сроков, отказ от исполнения, начинайте отсев на этапе заявки.
1. Оцените заявку кандидата с точки зрения полезной информации.
Заявки типа: «Сделаю, обращайтесь», «Могу помочь, пишите» «Возьмусь за работу», «С удовольствием сделаю» - отсеивайте сразу.
Причина банальная. Если на предварительном этапе, копирайтер небрежно относится к собственной презентации, какой тогда будет текст? Страшно представить.
Правильная заявка – небольшой продающий текст от исполнителя. В нем раскрывается информация, насколько автору знакома тема проекта, сроки выполнения и конечный результат – то, что вы получаете от работы с ним. Вариантов много, но вы должны увидеть конкретику в словах.
2. Загляните в портфолио.
Обратите внимание, есть ли у копирайтера специализация? Или он мастер на все руки? Важно следующее, чем больше автор работает в одном направлении, тем меньше времени займет написание текста. Время – деньги.
3. Посетите сайт или блог исполнителя.
Наличие собственного ресурса говорит о серьезном подходе к профессии. А почему нет? Копирайтер – мастер слова, ему всегда есть что сказать.
4. Оцените стиль и слог.
Если нет, собственного блога, запросите примеры текстов. При этом обращайте внимание на изложение: насколько оно четко, логично, соответствует здравому смыслу.
Лично я выступаю против портянкообразных и словесных простыней. И Вам советую выбирать по тому же принципу. Но и слишком сухим текст не должен быть. Как говорится, истина где-то по середине))).
5. Отзывы о работе копирайтера.
Обычно тут советуют: «Почитайте характеристики от бывших заказчиков».
У меня уточнение. Обратите внимание, что автор пишет: все подряд, контент для сео-продвижения, продающие тексты. Судите сами, если у копирайтера положительные отзывы по сео специализации, доверять продающий контент не разумно. Хотя бы по той причине, что сложно перестроиться с текстов «для поисковых машин» на тексты «для людей».
6. Личное общение
Увидели перспективу дальнейшего сотрудничества? Настало время пообщаться с претендентом. Возникло ли у вас чувство доверия к автору? Если да, смело доверяйте проект.
Переходим к самому главному
Как получить действительно продающий текст?
Как правило, после взаимного соглашения копирайтер направляет бриф с подробными вопросами о вашей компании, товаре, услуге.
7. Расскажите о вашей целевой аудитории подробно.
Это главный критерий для продающего текста. И тут все в ваших руках. Не скупитесь на слова, не нужно каких-то грамматически или стилистически выверенных текстов. Просто расскажите о типичном представителе аудитории, в идеале предоставьте записи телефонных разговоров менеджеров продаж.
8. Обозначьте выгоды товара (услуги).
Это могут быть: уникальные (или отличительные, усовершенствованные) характеристики, особые условия покупки, удобная доставка или способ получения, выгодная (не обязательно низкая) цена, дополнительные условия обслуживания и различные бесплатные предложения.
Интересный факт. Низкая цена актуальна всего лишь для 20% покупателей, остальные отдают предпочтение другим показателям. Учитывайте это при формировании стоимости.
9. Покажите выгоды от покупки или сотрудничества.
По большому счету в основе покупательской мотивации лежит всего 2 критерия.
1-как ваш товар или услуга избавят от проблемы человека, с которой он пришел к вам.
2-как изменится жизнь человека после покупки.
10. Расскажите почему нужно купить именно у вас?
Путь наименьшего сопротивления – различные плюшки и бесплатности. Этот прием работает в низком и среднем ценовом сегменте (для товаров массового спроса).
Но не всегда он срабатывает так, как нужно. Поэтому изначально разрабатывается УТП (уникальное торговое предложение) для отстройки от конкурентов.
Если у вас еще нет своего УТП – обязательно разрабатывайте.
Как разработать УТП?
Выделите до 10 конкурентов для своей области – это могут быть как крупные предприятия, так и только что появляющиеся (за ними нужно следить также пристально). Тщательно изучите предложения по товарам и услугам – вплоть до того, что выписать на листок наиболее актуальные.
Теперь просто думайте. Что вы можете предложить потребителю принципиально новое, какие показатели можно усовершенствовать (доставку, упаковку, скорость обслуживания) для достижения конкурентного преимущества.
Возвращаемся к работе с автором)))
10. Утвердите план статьи.
Кандидатура исполнителя устраивает? Попросите копирайтера набросать план статьи. На что, собственно говоря, будет делаться упор в описании продукта.
На что обращать внимание при работе с копирайтером?
11. Заинтересованность автора. В одном источнике я прочитала интересный термин – «въедливость копирайтера». Именно эта черта отличает настоящего мастера. Посудите сами.
Исполнитель обладает ограниченной информацией по вашему бизнесу, товару. Личного знакомства нет. Бриф, часто