агентство Ogilvy and Mather. Когда он назначал встречу с человеком, который должен был возглавить работу в новом офисе, он посылал ему русскую матрешку. Все знают, что они представляют из себя: одна входит в другую и так мал мала меньше. Внутри последней матрешки находилась маленькая записочка, в которой было сказано:

"Если каждый человек, которого мы принимаем на работу, будет меньше предыдущего, мы станем компанией карликов. Но если каждый из наших служащих будет больше нас. Ogilvy and Mather станет компанией великанов".

Таким образом, если вы считаете себя умнее или удачливее человека, давшего вам эту книгу, я поздравляю вас обоих.

Свою первую книгу — "Лучший, каким Вы можете быть в MLM" (John Kalench, Being The Best You Can Be In MLM) — я написал, потому что видел в ней острую необходимость. На моих семинарах многие, кто работал в системе сетевого маркетинга, просили меня написать книгу, которая послужила бы учебным пособием и одновременно помогла бы им привнести успех в жизнь других людей. Я очень счастлив, что книга "Лучший, каким Вы можете быть в MLM" имела такой огромный успех, и что все больше людей изучает ее и использует для успешного построения собственных компаний сетевого маркетинга.

В настоящее время я путешествую по всему миру. Люди часто приходили ко мне со словами: "Джон, ты должен написать еще одну книгу. Такую, чтобы мы могли дать ее своим друзьям и знакомым, книгу, которая показывала бы устойчивость концепции сетевого маркетинга и развеяла бы сложившиеся мифы. Она должна разъяснить людям факты, чтобы они узнали правду об этом бизнесе".

Такова вторая причина, по которой я написал эту книгу. Моя цель представить вашему вниманию абсолютно правдивый материал о сетевом маркетинге, концепции, с использованием которой миллионы удачливых бизнесменов строят свою работу. Я выступаю от их имени.

Надеюсь, вы оцените прочитанное вами.

Итак, за работу!

ГЛАВА ПЕРВАЯ. КАКОВА ЦЕНА СВОБОДЫ?

Во времена Великой Депрессии жил один богатый промышленник, обладающий большим влиянием. Его империя была безгранична. Владения магната простирались дальше, чем можно было охватить взглядом, — через все океаны и континенты.

Из своего огромного, богато отделанного особняка он управлял целым конгломератом доходных корпораций, действовавших как единое целое. На него работали сотни тысяч людей. Он управлял жизнью каждого из них, поскольку, будучи знатоком человеческой натуры, знал, как можно манипулировать людьми и контролировать их действия.

Хотя этот магнат не был семейным человеком и жил один, все, что его окружало, было поставлено на широкую ногу. Он жил в самом элегантном в мире особняке. Он окружал себя предметами искусства, приобрел мебель удивительной красоты. Он наслаждался превосходной кухней и отличным вином из собственных виноградников. У него была целая армия слуг. Все, к чему он прикасался, что видел или слышал, отличалось превосходным качеством.

Со временем его самым большим увлечением стал личный зоопарк. Это был огромнейший в мире зоопарк с лучшей коллекцией животных. Магнат никому не разрешал посещать свой зоопарк, и зоологи всего мира завидовали его потрясающей коллекции.

Однажды один из слуг магната рассказал ему о затерянной где-то в глубине азиатского континента долине, где жили неуловимые, единственные в своем роде дикие звери. Магнат, стоя наверху башенки минарета, наблюдал за тем, как животные зоопарка пасутся на просторных полях Он подумал, что редкие звери, о которых зашел разговор, могли бы украсить его коллекцию и придать ей законченность.

Он собрал вместе своих слуг и немедленно распорядился организовать экспедицию для поездки в отдаленную горную местность, где, как было сообщено, обитали редкие звери.

Он приехал в глухую деревушку. В этом далеком селении в глубине Гималаев он заставлял работать свою поисковую команду и аппаратуру, превышая возможные пределы людей и техники.

Местные охотники только рассмеялись, когда магнат объявил им о своем намерении поймать животных. Охотники объяснили, что на протяжении многих поколений ни один из жителей этой долины даже не смел и надеяться, что одолеет одно из этих диких и осторожных созданий.

"Я вернусь через месяц, — сказал промышленник жителям деревни, — и поймаю их всех до единого, Я прошу вас только дать мне проводника, который может показать, где они обитают".

Через месяц магнат вернулся с пустыми руками. Жители деревни смеялись и подтрунивали над ним. Но он сказал им следующее: "Пойдемте со мной".

Магнат повел их на гору, возвышавшуюся за указанным ему проводником лугом. Местные жители стояли и не могли поверить своим глазам: прямо перед собой, внизу, они увидели сотни животных, загнанных в просторный кораль, заботливо и надежно обнесенный изгородью. Тогда промышленник начал объяснять, что он предпринял.

Утром первого дня он положил в центре луга некоторое количество вкусной сладкой подкормки и стог сена. Каждый последующий день он возвращался и клал новые порции сладкой подкормки и сена. Вскоре пришедшие звери попробовали еду. В первый день пришло несколько зверей, но с каждым разом их становилось все больше и больше. В конце концов, на луг пришло кормиться целое стадо животных.

Затем как-то вечером он вырыл несколько ям для столбов, которые должны были поддерживать будущую изгородь. Он устанавливал по два-три столба каждую ночь. Когда круг замкнулся, все столбы были врыты, он приступил к размещению поперечных планок. Он начал с самых нижних планок, которые были так близко от земли, что звери с легкостью могли перешагнуть через них. Каждый вечер он добавлял новую планку к изгороди. Стены кораля поднимались все выше. Так продолжалось день за днем. Наконец звери могли входить и выходить из кораля только через небольшое отверстие в изгороди.

Вечером двадцать девятого дня он поставил ворота. В последний день, после того как все звери прошли через отверстие внизу изгороди, он опустил за ними ворота и запер их. И до того, как прекрасные свободолюбивые животные поняли, что произошло, они оказались в ловушке.

Магнат сказал местным жителям: "Я могу овладеть любым животным путем простого прикармливания. Подобным образом я могу управлять любым человеком. Это — отличная, честная сделка. Я кормлю их, а они предоставляют мне свою жизнь и свободу. Таков источник моего богатства и силы".

А ВЫ КОГДА-НИБУДЬ ОЩУЩАЛИ СЕБЯ В ЛОВУШКЕ?

Сколько людей чувствуют, что попали в ловушку, поскольку ощущали, что находятся в зависимости от кого-либо, кто, образно говоря, "вкусно кормит"?