Литвек - электронная библиотека >> Сергей Алексеевич Мигуш >> Корпоративная культура >> Легкие продажи в тяжелой промышленности >> страница 60
новом месте все повторится.


34.Наша цель – пенсия. Как жалко звучит, правда? Поясню что это значит. Пенсия, это

состояние когда ты можешь сам больше не работать, без снижения уровня своего привычного потребления. Либо ты уже заработал столько, что не сам сможешь это потратить, либо на тебя работают другие. У меня есть несколько знакомых, которые вышли на пенсию в возрасте 36 -37 лет. Они разными способами (иногда достаточно аморальными) добились такой ситуации, но образ жизни их теперь примерно одинаков – путешествия, семья, хобби (впрочем иногда также достаточно аморальные). Те жалкие крохи, которые наше государство гордо именует термином «пенсия» – разумеется не в состоянии обеспечить достойный уровень существования. Посмотрите на европейских, американских или японских пенсионеров. Они честно работали всю жизнь и достигнув определенного возраста, могут себе позволить кататься по Средиземному морю на громадных круизных лайнерах и поедать устриц в ресторанах на променаде. Какая скука! Нам с Вами повезло гораздо больше. Нам придётся самим обеспечивать себе достойную старость.

Сейчас Вы молоды, энергичны и полны сил. Вам кажется, что все впереди, горизонт чист, ковролиновая дорожка при входе в офис – взлетная полоса, а ветер, дующий от напольного вентилятора наполняет паруса бригантины Вашей карьеры. Так и есть. Но не забывайте, что так будет не всегда. Годы летят очень быстро. Вы еще помните вкус нежных губ одноклассницы Маши, с которой целовались на выпускном балу. А вот она уже пишет Вам в Фейсбуке – «Привет! Завтра в кафе «Фламинго» встреча выпускников, не забыл? 10 лет выпуска, все наши будут, обязательно приходи!». А на следующую встречу , 20 лет выпуска, Машу, погрузневшую и изрядно обрюзгшую привезет на автомобиле ее 18 летняя дочь – такая же прекрасная, стройная и кокетливая как мама 20 лет назад. Как так? Ведь вот только же недавно мы с ней целовались!!

То же самое происходит и с Вашей карьерой. Вы все еще помните запах ксерокопии своего первого выставленного счета, а подчиненные уже стоят в очереди на подпись в Ваш кабинет с заявлениями на отпуск. Или не стоят? Вы сам стоите в очереди? Как так? Ведь вот только же недавно врал на первом собеседовании, что мастер активных продаж!!

Помните – время, особенно если жизнь наполнена событиями, путешествиями и приключениями, летит очень быстро. Вы сами не поймете как Вам стукнет сначала 30, а потом 40. А когда Вам больше 40 лет, устроится на работу будет все сложнее и сложнее. Почему?

Чем Вы моложе, чем ниже позиция на которую Вы претендуете, тем больше вакансий. Но они все подразумевают что соискатель молод и нетребователен. Чем Вы старше, опытнее и мудрее, тем выше и Ваши запросы. И отношение к Вам соответствующее. 40 летний мужик, отправляющий резюме на вакансию «менеджер по продажам» – жалкое зрелище. Тот же дядя, претендующий на вакансию «Заместителя Директора по продажам» – уже теплее. Только проблема в том, что менеджеров в компании может быть и 50 и 100 человек, а заместителей директора всего несколько. Чувствуете, насколько сужается круг?

      Разумеется, мы тут не принимаем в расчет военных пенсионеров и сотрудников полиции, честно выходящих на заслуженную пенсию в 38 лет. Каждому складу нужны охранники, бизнес центру – администраторы, открывающие турникет, да и печатная промышленность вдоволь снабжает этих людей сканвордами и кроссвордами. У них все в порядке. А что же делать нам?

Во-первых, необходимо четко себе представлять, как будет выглядеть Ваше будущее через 3, через 5 и через 10 лет. Какую должность, в какой компании, и с каким окладом Вы будете занимать. Кончено, на самом деле все будет совершенно иначе, но представлять себе все равно нужно. Это в Японии, придя в 23 года в корпорацию «Ямато» какого-нибудь господина Набунага вы можете проработать там 50 лет. Подняться с 20 этажа в башне «Ямато» до 86 и с честью выйти на пенсию, так ни разу и не поднявшись на 122 этаж, где этот самый господин Набунага сидит. А в России ситуация меняется настолько быстро и непредсказуемо, что строить далеко идущие планы – занятие совсем неблагодарное. Но необходимое.

Итак, вы запланировали, что через 3 года Вас делают начальником отдела, а еще через 5 заместителем директора. И этого не произошло. Значит и не сделают. Значит надо срочно начинать поиск другой работы. Работодателя все устраивает. Вы хорошо работаете на своем месте. И если ничего не начать менять, то с этого места Вы и поедете в пенсионный фонд, оформлять свои жалкие гроши, которые Вам к тому же наверняка урежут в результате очередной пенсионной реформы. У меня есть знакомый который работает в отделе продаж завода и уже более 20 лет продает квартирные счетчики электроэнергии. 20 лет. Продает счетчики. Когда я его встречаю на выставках – это сама лучшая мотивация к карьерному росту.

Способов обеспечить себе достойную старость – масса. От приобретения квартир на

начальных этапах строительства с последующей сдачей их в аренду, до пиления откатов и «золотых парашютов». От приобретения коммерческой недвижимости, до открытия сети салонов красоты. Выбирайте, какой Вам ближе, понятнее и проще. Можно открыть свой бизнес, украв успешную бизнес-идею у своего теперешнего руководителя. Можно всю жизнь откладывать доллары и зашивать в подушку. Можно построить на даче кроличью ферму. Способ не важен. Важно начать об этом думать и действовать как можно раньше.


35.Заключение. Welcome to the future.

Когда Сократа спросили как пройти к горе Олимп, он ответил: «Чтобы попасть на Олимп, нужно чтобы каждый твой шаг был в направлении Олимпа». Никто не знает, как сложится Ваша карьера. Вам могут пригодится знания, полученные в институте, а могут и не пригодится. Бывшие однокашники могут встретится в коридорах бизнеса и власти , а могут никогда больше не появится в Вашей жизни. Это в Америке все предопределено. Отучившись в определенной школе, ты можешь отправить документы только в определенные колледжи. Окончив этот колледж тебя могут принять только в ограниченный список университетов. После окончания университета ты наверняка будешь работать по полученной специальности. Переход на каждый последующий этап сужает ассортимент дальнейших шагов. В России все иначе. Ничего не ясно и ничего не понятно. Никто, включая правительство не знает что будет через даже через три года, не говоря уже про долгосрочные прогнозы.

Выход один – постоянно развиваться, совершенствоваться, учится и узнавать что-то новое. Всех опасностей не предусмотреть, от кризисов никто не застрахован. Но в кризис, потеряв состояние , можно засунуть в рот пистолет и нажать на спусковой крючок, как это