Алексеев Тимур Coleкий Coleлега

Глава 1: Установление контакта и выявление потребности

14 апреля 2019-го года шёл обычный для множества сотрудников офиса, наполненный рутиной день. Менеджер по продажам Коул Ривер сидел в стороне, отстранившись от большинства своих коллег, в чём ему помогла его собственная офисная кабинка. Мысли о том, какое сильное раздражение вызывают у него разговоры людей из его коллектива заметно отвлекали его от работы. Также в мысли Коула периодически проникали сожаления о принятом немного ранее решении: «До момента переезда в этот город, я считался лучшим менеджером по продажам труб в своём регионе… Продавал крупные проектные работы ценой в 10 миллионов рублей… А после приезда сюда меня в первый месяц работы в новой компании обставил девятнадцати-летний сосунок, и получил премию в размере 70 тысяч рублей ни я, а он… И в этом месяце это может повторится! По крайней мере, всё к этому идёт…». Вслед за этим, его ход мыслей стал выглядеть так: «Я бы мог попытаться понять, в чём заключается его успех… Но к сожалению, для этого мне необходимо попасть в его CRM-систему, к которой хоть и имеют доступ абсолютно все сотрудники компании за исключением стажёров, но не смотря на это я в любом случае не смогу проникнуть туда, поскольку в момент каждой авторизации в аккаунт, на служебный телефон, подаренный сотруднику компанией приходит смс! А я в данный момент единственный работник этого офиса, не отошедший на перерыв… За рабочим компьютером сейчас сижу я один… А соответственно если я зайду, то будет очевидно, что именно я осуществил это проникновение в его учётную запись… А после окончания перерыва – в момент, когда все займут свои рабочие места, я уже не смогу войти… Дело в том, что в один и тот же личный кабинет именно этой CRM-системы невозможно войти одновременно с двух разных персональных компьютеров… Конечно, мне ничего не мешает успеть получить доступ к его аккаунту раньше, чем это сделает он сам, но тогда он быстро отреагирует и начнёт искать того, кто просматривает его данные… Хотя с другой стороны, компанией в которой мы работаем установлена строгая политика конфиденциальности, которая не позволит ему собственно-ручно проверить, кто со своего компьютера зашёл в его профиль, потому что правилами запрещено лезть в чужую кабинку… Если он нарушит это правило, то камеры видеонаблюдения, размещённые в офисе зафиксируют нарушение им этого права и его оштрафуют на достаточно крупную сумму денег, и вполне вероятно, он даже потеряет статус «лучшего работника месяца». Но с другой стороны, он может проверить, кто сидит с его аккаунта даже не вставая со своего рабочего места… Благодаря пункту гласящему о том, что с одного аккаунта одновременно не может сидеть больше одного человека, он сам может попытаться войти во все аккаунты сотрудников, к которым также имеет доступ и если он не сможет зайти в аккаунт какого то конкретного менеджера, то это будет означать, что тот уже сидит со своего аккаунта! А тот менеджер, который залез в его профиль, из своего очевидно вышел, а значит в его личный кабинет зайти будет легко! Но есть одно но! Этот способ проверки бесполезен, поскольку половина сотрудников фирмы такие бездельники, что не заходят в свою CRM-систему ещё на протяжении приблизительно полу-часа после обеденного перерыва… Так что он сможет войти буквально в половину профилей! Хотя если он так сможет войти в мой профиль, то это вызовет у него подозрения, ибо он наслышан обо мне, как об эффективном продажнике, который ответственно подходит к выполнению своей работы… Он сразу же поймёт, что это я залез к нему в профиль… Конечно, подобная проверка требует много времени и если бы мне повезло, я бы мог успеть подчерпнуть полезную мне информацию, пока он ищет, кто решил это сделать… Но проблема в том, что его поиски вероятнее всего начнутся именно с меня… Поскольку ранжировка CRM-систем в списке, где указаны логины и пароли зависит от эффективности сотрудника, моя находится на втором месте и идёт сразу вслед за принадлежащей ему! Следовательно, первоначально он проверит меня… Да и в соответствии с личными подозрениями, он наверно захочет начать с меня… Кто же ещё так сильно, как я, норовит узнать его секрет? У меня же самые сильные амбиции в отношении того, чтобы его обставить! Так что план с проникновением в систему никуда не годится! Мне кажется, следует его убирать! Если я его убью, то не будет необходимости в том, чтобы узнавать в чём заключается его успех, ибо тогда я смогу занять лидирующие позиции, даже если не превзойду его результатами своей работы! Ладно, стоит отвлечься от этих мыслей и вовлечься в процесс работы…». Все оставшиеся часы на протяжении рабочего дня, Коул Ривер провёл, беседуя с клиентами и предлагая им различные услуги.

Глава 2: Презентация продукта

Обратив внимание на темноту за окном, что настигла город под конец рабочего дня, и дождь, который идеально с ней сочетался, Коул Ривер подумал: «Какой подходящий день и время суток для того, чтобы раз и навсегда избавиться от этой помехи в лице моего коллеги – Бредда Найта! Глядя на то, что происходит за окном можно придти к выводу, что закат уже миновал… И вполне уместно провести параллель с моей карьерой в этом плане… Глядя на успех этого парня, можно подумать, что мой успех ни то, чтобы пошёл на спад, а уже достиг своего логического завершения, подобно тому, как подошёл к концу этот день! Но за сегодня я ещё должен успеть прикончить Бредда Найта и тогда этот день точно подойдёт к концу, а на следующий день, я буду наблюдать рассвет, который вполне можно сравнить с повторным взлётом моего карьерного роста… Моя карьера словно заново переродится! Его фамилия как раз Найт, а это значит, что весьма символично будет прибить его в момент, когда ночь будет сменяться утром! Ведь тогда произойдёт The End of Night в обоих смыслах слова!». Бредд Найт был весьма жизнерадостным человеком, выйдя на улицу даже после достаточно тяжёлого для него рабочего дня, его уголки губ всё равно находились на далёком друг от друга расстоянии, и улыбка была ни той неприятной, которую обычно вызывает ослепляющий свет ярких фонарей, а в действительности отражала его удовлетворенность своей сегодняшней продуктивностью. Коул Ривер всё ещё находился в офисе и мысленно составлял план действий по уничтожению своего злейшего на данный момент врага. Он думал: «Служебный телефон принадлежащий именно ему остался в офисе, он лежит в его собственном шкафчике, под замком! Это значит, что я бы мог зайти в его CRM-систему сейчас, и он бы не сумел получить смс! А соответственно, не стал бы даже подозревать, что против