ЛитВек: бестселлеры недели
Бестселлер - Андрей Владимирович Курпатов - Счастлив по собственному желанию. 12 шагов к душевному здоровью - читать в ЛитВекБестселлер - Андрей Владимирович Курпатов - 5 великих тайн МУЖЧИНЫ и ЖЕНЩИНЫ - читать в ЛитВекБестселлер - Дейл Карнеги - Как перестать беспокоиться и начать жить - читать в ЛитВекБестселлер - Георгий Николаевич Данелия - Тостуемый пьет до дна - читать в ЛитВекБестселлер - Пётр Львович Вайль - Гений места - читать в ЛитВекБестселлер - Виктор Франкл - Сказать жизни - "Да". Упрямство духа - читать в ЛитВекБестселлер - Валерий Владимирович Синельников - Возлюби болезнь свою. Как стать здоровым, познав радость жизни - читать в ЛитВекБестселлер - Борис Натанович Стругацкий - Трудно быть богом - читать в ЛитВек
ЛитВек - электронная библиотека >> Александр Павлович Репьев >> Маркетинг, PR, реклама и др. >> Как продавать продукты трудного выбора

Доступен ознакомительный фрагмент книги!

Переводчик:

Жанр: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно

Серия:

Год издания:

Язык книги: русский

Страниц: 161

Издано в серии:

Издательство: Библос

Город печати: Москва

ISBN: 978-5-905641-15-2

Книга закончена

   просмотрело человек за:

день: 1  месяц: 23    год: 104    всего: 179

Читать онлайн

Купить подписку

Взять книгу в аренду

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.


Ключевые слова: менеджеру продажам психология покупателя

«Купить-то и дитя купит, а вот продать – и дед намается».
Поговорка русских купцов
  : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0  

Оставить комментарий:


Поле "e-mail" является не обязательным и приватным, он не будет опубликован в комментарии.