решение, принятое конкретным индивидуумом в конкретной ситуации, достичь поставленной им цели. Например, сделает ли человека богаче и счастливее решение потратить $2 на лотерейный билет или купить новую сверкающую машину? Однако чтобы в полной мере понимать наш выбор, мы должны посмотреть на проблему внимательнее и связать наши нынешние решения с нашим эволюционным прошлым. Для представления о том, как люди совершают выбор, мы задаем основополагающий вопрос, который традиционные теории оставляют без внимания: почему мозг эволюционировал так, чтобы принимать те решения, которые он принимает?

Постановка этого вопроса изменяет наши воззрения на решения человеческого существа. Новые научные открытия говорят о том, что процесс принятия решений не является ни рациональным, ни иррациональным. Он скорее может характеризоваться глубинной рациональностью. Сегодняшний выбор человека отражает глубоко скрытую в нем эволюционную мудрость, отточенную прошлыми успехами и неудачами предков. В этой книге рассматривается вопрос о том, что решения, принимаемые в современном мире вами, мной или Элвисом Пресли, имеют в своей основе механизм, точно настроенный предками и зачастую работающий вне нашего сознания.

Этот новый метод мышления базируется на двух тезисах, составляющих основу данной книги.

Тезис 1. Процесс принятия человеком решений служит целям эволюционного развития.

Традиционный взгляд на поведение человека основывается преимущественно на изучении поверхностных целей, преследуемых индивидуумом, например получение приличной скидки на пару вечерних туфель или выбор хорошего ресторана для свидания в следующее воскресенье. Однако эволюция людей, как и всех животных, привела к тому, что наши решения служат достижению важных целей развития. Таким образом, наш выбор, глупый и иррациональный при поверхностном рассмотрении, оказывается правильным и обеспечивающим эволюционную приспособляемость, как только мы начинаем исследовать принимаемые сегодня решения сквозь призму опыта предыдущих поколений.

Тезис 2. Процесс принятия человеком решения организован таким образом, чтобы достичь нескольких весьма различающихся эволюционных целей.

Экономисты и психологи очень часто исходили из предположения, что человеческое существо преследует одну глобальную цель: добиться благоденствия и получить максимальные для себя выгоды. На самом деле все люди стремятся достичь нескольких очень разнящихся эволюционных целей, таких как завоевание сексуального партнера, защита от опасности и обеспечение статуса. В этом заключается важное различие. В зависимости от того, какая эволюционная цель стоит перед человеком, он сознательно или бессознательно будет демонстрировать те или иные когнитивные искажения и принимать самые разные решения.

Эти обманчиво простые положения имеют глубинное отличие от ранее имевшихся взглядов на процесс принятия решений. Они означают, что наши действия, как, например, те, которые совершали Элвис Пресли и магараджа Раджиндер Сингх, зачастую подсознательно управляются сложными эволюционными целями. И эти положения предполагают даже нечто более радикальное: в принятии решений участвует еще кто-то, помимо нас.

Обычно мы отождествляем себя с одним собственным Я, но на самом деле наш разум состоит из нескольких субличностей, каждая из которых преследует определенную эволюционную цель и имеет различный набор приоритетов. Вы принимаете те или иные решения в случаях, когда пытаетесь покорить привлекательного партнера, отбиться от хулиганов или подняться в иерархии местной общины. Хотя из-за такого склада ума вы кажетесь непоследовательным и иррациональным, многие из ваших решений на глубоком эволюционном уровне являются более рациональными, чем могли бы себе представить великие философы.

Общий план территории исследований

Предлагаем вам совершить путешествие в глубины сознания наших предков.

Каждая глава начинается со знакомства с таинственными аспектами процесса принятия человеком решения. Почему три профессиональных игрока в американский футбол обанкротились? Как большая группа инвесторов, вполне проницательных и разумных в других обстоятельствах, позволила Бернарду Мейдоффу^[2] обобрать их на миллионы и миллионы долларов.

Чтобы разрешить все эти головоломки, мы рассмотрим новейшие научные открытия, заглянем за занавес и проверим каждое доказательство. По мере прочтения книги вы обнаружите тесную связь между стриптизершами, находящимися в периоде овуляции, финансистами Уолл-стрит, ошалелыми от прилива тестостерона скейтбордистами, Элвисом Пресли и вами.

Вот как организовано наше путешествие по закулисью. В главе 1 («Рациональность, иррациональность и погибшие члены клана Кеннеди») мы представляем идею глубинной рациональности путем сравнения замечательно рационального человека Джозефа Патрика Кеннеди с его известными своей иррациональностью потомками.

В главе 2 («Семь субличностей») мы более тщательно знакомим вас с вашими субличностями и поразмышляем о том, являетесь ли вы, а также Мартин Лютер Кинг-младший лицемерами или просто жертвами обычного множественного расстройства личности.

В главе 3 («Домашняя экономика против экономики Уолл-стрит») мы исследуем, какая из наших субличностей договаривается с другими людьми, и рассматриваем некоторые неудобные проблемы, возникшие, когда корпорация «Уолт Дисней Компани» перестала быть семейным предприятием.

В главе 4 («Детекторы дыма в нашем мозгу») мы разбираем те искажения и ошибки, которые склонна совершать каждая из наших субличностей, и постараемся понять, почему люди в одной африканской стране скорее выбирают голод, нежели получение помощи.

В главе 5 («Современный пещерный человек») мы изучаем вопрос, как понимание наших субличностей помогает нам в принятии более совершенных решений, выясняя, в частности, почему необразованные племена в глубинах Амазонии могут решать такие логические задачи, которые ставят в тупик студентов Гарварда.

В главе 6 («Быстрая жизнь и ранняя смерть») мы задаемся вопросом о том, как наши субличности изменяются в течение жизни, и пытаемся понять, почему многие люди, вышедшие из бедности и ставшие богатыми, кончают банкротством.

В главе 7 («Золотые “Порше” и зеленые павлины») мы спрашиваем, могли бы люди приобрести блестящий золотой «Кадиллак» и унылую зеленую «Тойоту-Приус», руководствуясь одними и теми же