Предисловие

За три года я перечитал много известных авторов: Дениса Каплунова, Максима Ильяхова, Петра Панду, Дмитрия Кота, Нору Галь и др. У каждого из них свое видение, свой личный опыт, который они перенесли на страницы книг. Если вы хотите научиться писать хорошие тексты, я настоятельно рекомендую вам их почитать.

В своем агентстве я работал над множеством интересных проектов, для каждого из которых писал тексты. Я внедрял и тестировал разные приемы. Одни из которых давали крутой результат. Другие опускали конверсию в ноль, приходилось исправлять ситуацию. В результате у меня сформировалась личная база рабочих методов, которые могут прокачать почти любой текст.

Сложив свои теоретические и практические знания и наработки, я написал эту книгу. Я целенаправленно сжимал материал, убирал воду, добавлял больше примеров. Чтобы вы 20% времени потратили на чтение и 80% на практику. Смогли за один день научиться новым приемам и сделать что-то полезное для себя или своего бизнеса. Смогли увеличить поток клиентов, а вместе с ним и свои доходы. А не просто прочитали книгу и отложили в сторону.

Введение

Что люди обычно пишут, когда пытаются рассказать широкой аудитории о себе:

– возраст и дата начала деятельности;

– место и длительность учебы;

– дипломы, награды и достижения;

– количество детей и другие факты о семье;

– увлечения и хобби;

– любимое место отдыха;

– музыкальные и литературные вкусы.

Список можно продолжить. Таких рассказов о себе мы за свою жизнь встречаем тысячи – на сайтах знакомств, в резюме, в социальных сетях, на биржах фриланса и корпоративных сайтах. Везде, где люди продают себя, свои умения и навыки.

Правда в том, что все подобные тексты можно выбросить в мусор. Они не продают. Их даже не читают. Почему?

Потому что вашим потенциальным клиентам не интересно, сколько у вас детей, какую музыку вы слушаете и чем питаетесь на выходных. Их интересует только польза, которую вы можете им дать. Звучит эгоистично, но это так.

За один день мы научим вас правильно рекламировать себя или свою компанию. Что значит правильно? Это значит, мы не будем использовать давление или другие грязные приемы. Мы научим вас рассказывать о компании таким образом, чтобы потенциальные клиенты сами хотели с вами работать.

Прежде, чем мы начнем, давайте затронем три момента:

1. Относитесь к этой книге, как к шаблону. Это не истина в последней инстанции, это просто один из рабочих методов.

2. Давайте называть всех потенциальных клиентов – клиентами, без дополнительного уточнения.

3. Клиенту нет разницы – человек вы или компания. Вами интересуются только потому, что вы можете быть полезными.

Исходя из третьего пункта, принципы написания текстов о себе и о компании одинаковы. Они строятся по одной структуре, в них используются одинаковые логические доводы. Но есть два правила, которых необходимо придерживаться:

1. Пишите правду. Никогда не приукрашивайте текст. Если будете обманывать по-крупному, это обязательно вскроется. В лучшем случае вы потеряете клиента, в худшем – бизнес. Если по мелочи, вас не будут воспринимать всерьез.

Не ставьте себя в неудобное положение, когда от вас будут требовать заявленного качества, а вы не сможете его дать. Просто потому что немного приукрасили действительность.

Вы можете думать, что все так делают. Но вы никогда не узнаете, сколько клиентов вы потеряли, используя ложь вместо правды. Люди ведь не пишут письма: “Здравствуйте, я хотел воспользоваться вашими услугами, но прочитал текст о вашей компании и передумал”, а просто уходят.

2. Пишите о пользе. Если вы не сможете объяснить клиентам, чем вы для них полезны, какую выгоду они получат от сотрудничества с вами, то они никогда не станут вашими клиентами. Даже если вы будете работать бесплатно.

Нужно писать только о пользе вашей компании. И ничего о самой компании. Это сложно, может получиться не с первого раза. Но результат стоит усилий.

Последний вопрос – зачем вы читаете эту книгу? Чтобы научиться рассказывать о себе и о своей компании? Если так, используйте эту книгу, как пошаговую инструкцию. Читайте, смотрите на хорошие и плохие примеры, после каждой главы пишите заметки. В конце, все ваши заметки соединятся в полноценный рассказ, и вы сможете его сразу использовать. Читайте книгу с пользой.

Чем вы занимаетесь

Текст о компании должен начинаться с вас. Напишите, кто вы и чем занимаетесь.

С первого предложения клиент должен понять – кто вы и чем занимаетесь. Важно донести эти мысли точно, используя понятные и простые слова. Либо дать краткое пояснение.

Если клиент не поймет этого, он не станет тратить свое время. Не будет искать информацию, разбираться. Он просто уйдет.

Не используйте образные фразы, которые понятны только вам:

В первом примере речь явно идет о копирайтерах. С одной стороны, понятно, что они пишут тексты. С другой стороны, отталкивают фразы – мастера слова и пера, литературные шедевры. Мне не нужны мастерские шедевры, мне нужно, чтобы у меня стало больше клиентов.

Во втором примере вообще не понятно, чем занимается компания. Может они создают удивительные концепты будущего. А может крутую упаковку и дизайн. Гадать никто не будет, все пройдут мимо.

Какая от вас польза

Следующий шаг – рассказать вашим клиентам, какую пользу вы приносите.

Главное, не путайте понятия "что делаю" и "чем полезен". Во-первых, что вы делаете – вы уже написали в предыдущей главе. Во-вторых, это лишь способ идентифицировать вас. Мы пишем тексты для бизнеса. Наши клиенты думают: "Так, эти ребята пишут тексты. Мы используем тексты. Но будут ли они полезны для нас?".

Клиенты придут к вам и заплатят именно вам только в том случае, если вы дадите им настоящую пользу.

Польза? Несомненно, но это слишком абстрактно. Такую формулировку могут одинаково использовать: уборщицы, копирайтеры, дизайнеры, маркетологи и так далее. Польза должна быть уникальной, отличать вас от ваших конкурентов. Не используйте абстрактные фразы, пишите конкретно.

На данном этапе клиент должен понять, что вы – именно та компания, которую он ищет. Компания, которая принесет ему