ДРУГИЕ КНИГИ:
Автор: Гэвин Кеннеди Переводчик: Михаил Георгиевич Вершовский Жанр: О бизнесе популярно Серия: Год издания: 2007 Язык книги: русский Страниц: 340 | Издано в серии: Издательство: Альпина Бизнес Букс Город печати: ISBN: 978-5-9614-0654-2 Книга закончена |
Доступен ознакомительный фрагмент книги! | |
просмотрело человек за: | |
Читать онлайн | |
Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. | |
Как всегда, эта книга — как и вся моя жизнь — посвящена Патриции. | |
: 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 |