ДРУГИЕ КНИГИ:
Автор: Валерия Гусарова , Кристина Птуха Жанр: Маркетинг, PR, реклама Серия: Год издания: 2012 Язык книги: русский Страниц: 114 | Издано в серии: Издательство: Альпина Паблишер Город печати: Москва ISBN: 978-5-9614-2265-8 Книга закончена |
Доступен ознакомительный фрагмент книги! | |
просмотрело человек за: | |
Читать онлайн | |
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике. | |
Ключевые слова: менеджеру продажам продажи технологии продаж увеличение объема продаж управление продажами успешные продажи | |
Уметь общаться важнее, чем уметь спорить. | |
: 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 |